如何把小而精的项目做成门店吸金爆款?

日期: 2018-05-14
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如何把小而精的项目做成门店吸金爆款?


 生存还是毁灭?

这是一个值得思考的问题,开店容易,守业难,要想立于不败之地,需要付出百倍的努力,掌握方法,全身心的投入,不断坚持与创新,才能换来回报!


明星精护店微信群

明星精护店微信群,是SONAX(中国)本着交流营销策略及分享技术的目的而设立。SONAX将不定期邀请来自体系内第一线的营销精英们,针对如何销售SONAX产品,提升技术服务等相关主题与各位家人分享和探讨。

如何把小而精的项目做成门店吸金爆款?


第二期分享嘉宾:

杭州永泰和区域负责人周龙辉



在这个产品多元、服务细分的消费文化里,每个门店主盈利的项目各不相同,大而全的项目固然能带来不错的回报,但小而精的项目也不可小觑。尤其是新店前期,从小而精项目逐步进阶,创造盈利项目是至关重要的。


5月13日,SONAX明星精护群的第二期分享嘉宾周总,为大家带来了SONAX小而精爆款项目的分享—“如何把雨刷精项目打造成店内盈利爆款”。字字珠玑,着实给大家下了场干货雨,大大丰富了门店的盈利思路。


如何把小而精的项目做成门店吸金爆款?


 · 找出产品卖点 


SONAX浓缩雨刷精,德国原装进口,中性环保,不会腐蚀橡胶条,延长雨刮器的使用寿命;1:100的配比使得其拥有超高性价比,是市面上普通雨刷精难以企及的;另外,SONAX浓缩雨刷精具有清新气味,提神醒脑,车主用的放心。


如何把小而精的项目做成门店吸金爆款?

群内语音结合视频分享


 · 提升员工能力 


直接面对车主的是店内员工,因此一线员工的表现直接影响到产品成交结果。周总在分享中多次强调要给员工进行专业的知识培训和演练,并详细的从洗车流程到实际操作、沟通话术等做了案例解析和举例。


如何把小而精的项目做成门店吸金爆款?

店内雨刷精销售情况


 · 直击客户痛点 


“找到客户痛点,你就成功90%了”,周总从多年的从业经验总结出了客户的三大痛点,“下雨天刮的干不干净、挡风玻璃上有没有光圈、晚上对面车远光看不看的清路”,站在车主角度找出问题,分析现象,然后我们提供给他们解决方案,整个销售过程一气呵成,周总独特的思路和分析能力让人拍案叫绝。


 · 提供专业服务 


高品质的产品需要专业的服务,周总分享中指出,学会给客户分析问题,建立良好沟通,产生信任和兴趣是项目持续成交的关键,也是门店持续盈利的核心。


神话并不遥远,就在你我身边;

多用心多费心,找方法重服务;

做专业的德式精护,做行业的领路人

德国SONAX

一个有温度的专业汽美品牌



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