【罗总实录】对汽车后市场品牌发展格局的看法

日期: 2016-02-22
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【罗总实录】对汽车后市场品牌发展格局的看法


【罗总实录】对汽车后市场品牌发展格局的看法

 

 众所周知,SONAX(索纳克斯)在中国的总代理是上海妙声科技有限公司,SONAX自引入中国以来,受到了广大车主朋友的喜爱,更得到了许多经销商的好评点赞,SONAX如此这般的成绩离不开妙声科技的苦心经营,更离不开汽车后市场大佬罗总的指点策划。罗总作为从事汽车后市场的翘楚,经常接受媒体朋友的访谈,为汽车后市场学术界贡献了许多珍贵的观点和新思路。


【罗总实录】对汽车后市场品牌发展格局的看法

  近日慧聪网邀请罗总谈谈对国内汽车后市场品牌发展格局的看法,以下是罗总本人的理解和看法:

  如果要具体谈品牌发展格局的看法,作为一个品牌方业务人员,不敢妄论具体的那些品牌,一者是位卑言轻,二者是没有那样厚颜无耻。所以,只能谈谈对品牌发展大格局的理解。

  当今的汽车后市场严格意义上的品牌还没有形成,之所以这么说,是因为普遍还停留在行业品牌的层面,各家品牌还只被业内人士所了解,没有被广大的车友们所了解和认同,并真正形成消费后市场的共识,也就是还没有真正的消费品牌。

【罗总实录】对汽车后市场品牌发展格局的看法

品牌发展

  从品牌发展的角度讲,可以说叫机会与风险共存,所谓机会就是大家的起点差不多,各个品牌之间的体量差别不是很大,没有数量级的差距,无论是从销售额上,还是市场占有率上(绝大多数都不到市场存在占有率7%的水平),彼此的差别都不大,更没有形成寡头和垄断的品牌,没有独角兽,从这个层面上讲大家都有机会。而所谓风险,就是大家的体量都不大,实力都不是很强,市场地位都比较薄弱,经不起大的风浪冲击,如出现类似“滴滴、宝洁”那样的独角兽,将很快改变市场格局,绝多数品牌将无法抵抗并最终消失。

市场机会


  那从市场机会层面看,目前这种千帆竞发,百鸟争鸣的“品牌”局面,应该说只有3~5年的时间,在这个时间段,将快速的实现市场的优胜劣汰,目前这种每个品类上百种“品牌”的局面,将演变成上十种品牌,真正优秀的品牌将发展壮大,那些伪品牌、假冒品牌、不良品牌,将被淘汰出局。这时这种相对净化的市场,将促使优秀品牌快速的做强、做大,强势品牌与一般品牌的差距将成为数量级,甚至是几何级的差别,市场的占有率将达到影响占有率11%的水平,有的品牌甚至可以达到获利占有率26%市场垄断地位。

【罗总实录】对汽车后市场品牌发展格局的看法

  相信那家企业都想前面谈到的这种理想状态和局面,但是,要想成为这种品牌,不是那么简单和容易的。这中间必须具备几个基本条件:

1
成熟的企业文化

  第一个条件,品牌企业要具有相对成熟的企业文化,企业的机制先进,品牌氛围好,能聚集一群高素质的人才,有一群想干事,能干事的人。有一套赏罚分明的薪酬制度,事业利益多方共享的人才留存体系。因为企业的竞争最终是人的竞争,无论是国内民族品牌,还是代理国际知名品牌,这一点都是一样。

2
优秀的产品质量

  第二个条件,品牌的产品质量是绝对可靠保证,因为消费者是通过产品来认识品牌的,也是通过产品来认可品牌或抛弃品牌的,没有一流的产品质量,一切都是空谈。用现在的网络语言讲,就是没有产品品质的品牌,就是耍流氓,最终都会滚一边去。

3
先进的商业模式

  第三个条件,品牌的商业模式或者叫商业逻辑先进,品牌的商业模式只有满足了品牌所有方的利益、品牌经营方的利益、品牌使用方的利益,才是最终能在市场存续的。因为品牌不能满足各方共赢的游戏规则,就没有游戏的参入方,品牌就会成为空中楼阁,水中月,镜中花,没有任何价值,自然也就谈不上发展。

4
一流的经营能力

  第四个条件,品牌的经营能力是一流的,品牌的经营方式,是适合市场未来发展的(包括中国独有特点的)。一个好的品牌,能发展壮大,离不开强大和高超的市场经营能力,不会经营,没有切实可行的措施和经营手段,没有真正落地接地气的体系和方法,好品牌可能也会湮灭。会经营,好品牌就可以快速发展壮大。这是市场实践证明了的真理,也是业内运营人士的共识。

5
一流的管理能力

  第五个条件,品牌的管理能力一流,品牌的市场管理能力,决定了品牌最终可以达到什么样的高度,也决定了这个品牌最终能走多远。一个真正优秀的品牌,衡量的重要标准,就是品牌的可持续发展能力和状态,这是由品牌的管理能力决定的,只有可持续发展,品牌才可以真正的做强做大。

6
一流的品牌包容并蓄能力

  第六个条件,品牌的包容并蓄能力一流,我们常说市场经济有个现象,百亿级的品牌和企业,一般都是通过兼并整合而成的。这是因为一个品牌,往往不具有多项技术和优势,这时学习、模仿、兼并其它品牌,就成为必然。如果一个品牌不具有包容、接受多品牌整合的胸怀和能力,也往往是很难以长期健康发展的。 



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